华佗牌十全酒虽是一种古方补酒，但多年来冠生园与时俱进将古方精粹与现代生产工艺相结合，努力提高它的功效、适口性和安全性，使制成的产品色泽金黄、口感滑爽、味道醇厚、香气清纯，更适合现代人生活节奏快、工作压力大的人饮用。
一、结合自身资源配置，合理调配市场资源，展开市场开发战略
明确华佗小瓶酒的当前发展战略是生存，市场操作以渗透为主，尽量避免与强势品牌正面冲突;将市场范围划分为重点市场、一般市场、随机市场。各个省份各自设定2-3个县级市为区域内核心样板市场，达到市场开发有明确重点;逐步形成全国以上海为基点层层往外围省份推进。并以上海作为全国市场中的核心样板市场，实行重点突破;在市场资源的分配上执行“二八原则”，资源向核心样板市场倾斜，从而形成市场投入的相对优势，提高成功的概率。
二、实施因地制宜，扬长避短的市场推广行为，达到厚积薄发的效果
通过对市场的了解和深度分析，我们以KA、大卖场，连锁超市及大规模的24小时便利系统着手，以KA作为市场推广的重点突破口，选择现代KA业态发达的地区作为重点市场。采用快速消费品的终端运作方式，以提高终端关注度为目标，让消费者在当今主流渠道能看得到华佗小瓶酒。通过终端陈列、特价、DM海报，组合促销等简单的促销方式，增加消费者选择华佗小瓶酒的机会，从而达到不断培养消费群体的效果，同时培养大终端主动炒作华佗小瓶酒的信心。
三、 强化终端管理，提升品牌效应
上海市场作为全国市场中的核心市场，我们强化上海市场深度分销队伍建设，采用区域化管理，以“三个量化管理”作为对业务员管理的要求，提出广义终端概念，能卖酒的终端就是我们的目标客户，程度增加终端数。尽量做到投入产出化，逐步在夯实市场金字塔结构中的下层基础。公司加强了品牌知名度的宣传和产品知识及功能的宣传，本着花小钱办大事，不选贵的只选合适的原则，通过丰富的媒体宣传渠道，不间断的宣传产品和宣传品牌。与此同时，在集团公司办公室和市场部的大力支持，在上海几大报纸上连续刊登产品广告，对市场启动形成有力的拉力，华佗品牌小瓶酒的知名度在不断的提高，终端消费的指名度更在提高。
小瓶保健酒的市场容量很大，我们仅是沧海一粟。所以应不断去适应市场业态，消费习惯，市场大环境等的变化，打造好品牌，我们更要总结成功的经验和失败的教训，争取把工作做的更好。
